从黑屏计划看微软的恐怖营销

瑞强电缆：商人永远以自己的利益为重，只是这样做的后果难道他们就不考虑吗？金融风暴促使某些开发商狗急跳墙的做法，希望可以引起政府的足够重视！

散人：如果说房地产开发商为了自己活命，采用“狗急跳墙”式的营销思路有可能是被当下全球经济危机逼的，而微软从10月22日正式开始在中国启动windows xp和office的正版验证行动，即所谓的“黑屏计划” 则是有预谋的“恐怖营销”。

打着反盗版旗号的微软，为什么要用黑屏的形式来开始在一个半月内收拾所有的盗版用户，而不是干脆让xp操作系统、office软件直接报废呢?其实，微软是离不开盗版用户的，他需要很多盗版用户给他填满市场，尽管这个市场自己得不着，也不能让别人得着了。您想，如果他的盗版软件都不能使用了，市场流行的盗版软件都变成了linux的，过个三五年，中国市场还有微软啥事儿?

记得上学时，每天下午我用5分钱买2支烟，每次都让还不会抽烟的双同学跟我一起抽，一个月后，每次花5分钱买2支烟的人己经变成双同学了，至到毕业。折回头来看，今天为什么中国会有这么多的盗版用户？有人可能要说是因为正版太贵，咱中国人买不起，而我却要认为这是微软为了当初进入和全面占领中国市场有意下的营销套，甚至有微软鼓励支持之嫌。试想，如果微软一进入中国市场，无论从技术层面还是营销手段就开始反盗版，今天会有这么多人用盗版吗？没有这么多人用微软盗版，微软能在中国做大吗？所以，有理由相信，微软是利用盗版用户为其全面占领中国市场后再卸磨杀驴。

那微软这次的“恐怖营销”能否成功呢？我以为难！因为，“黑屏计划”背后的举措不外乎两个，一个是真正降价，一个是表面上的价格策略，实际并不降价，这两种假设对于营销而言完全是两种不同的概念。

第一种假设，微软真正降价了，价格在老百姓承受范围之内，比如说office的授权许可降到50块，虽然微软仍有很大的利润空间，但那不世界第一地主比尔.盖茨的章法。“黑屏计划”通过寻找“恐怖诉求”争取了更多的消费者，获得了更多的市场份额，对于大多数象我一样的非专业用户来讲，脑海里己经形成“我不用微软用什么”的理念，也就是说，软件市场竞争并不充分。既如此，微软为什么会在“黑屏计划”之后，用亲民务实的价格去赢得营销策略的胜利呢？

第二种假设，微软在“黑屏计划”后没有真正降价，而是玩起了“价格策略”。表面上降到199元一个授权许可，甚至说是降低到了150块，但事实上150元只能买到一张授权许可，过一段时间微软告诉你，我们的xp已经停止授权了，很快更新也没了，您想要继续用，您再买一个vista吧。一次消费看似不太高，仔细琢磨琢磨，还是挺高的，于是，满大街都是5块钱的盗版光盘，很快就又会把这种微软的低价策略冲得稀烂。

再说，微软这么做没准儿还有法律风险。老百姓是用了你的盗版软件，在法律意义上侵犯了你的知识产权，这事儿不容置疑。但是，是谁赋予你权力可以让老百姓电脑黑屏的?你这种做法本身不也是违法的吗?我看啊，还没等微软哭喊着到衙门倾诉自己软件在中国被“强奸”太多次，老百姓就会在衙门告微软侵权了。毕竟，这两个事情应该属于两个法律范畴，一个是侵犯知识产权的问题，另一个则是民法上的侵犯隐私和自由的问题。

所以，微软这种既不想有这么多人不用他的正版，又不敢轻易放弃盗版的影响力而采用的“恐怖营销”，其实就是既想当婊〔〕〔违禁词〕还想立牌坊的老财主心里，在全民好玩“斗地主”的中国人面前，“黑屏计划”最后黑死的只能是微软苦心经营的伪善面孔，注定是会不了了之的。

最后，我们从微软的“恐怖营销”中应该看到，打击盗版是必须的，但消费者的权益也是必须保护的。只有好好琢磨中国国情，才可能摸索出一条适合于更多第三世界国家的经营思路。

淘淘旺旺：学习了，消费者太需要博主这样的朋友！

散人：谢谢！更谢谢大家的参与！！